¿Es el Instant Buyer la solución para vender mi casa?

En 2014, apareció una nueva realidad en el mercado inmobiliario estadounidense: el primer comprador instantáneo de bienes inmuebles que permite vender tu casa en menos de un mes, liberando a propietarios de todo el estrés. En Estados Unidos, cinco años después, los compradores instantáneos administran más del 6% del mercado en algunas ciudades grandes en las que operan , con más de 15 mil ventas solo en 2018.

Y, ¿qué son los Instant Buyers?

Instant Buyer o comúnmente conocido con el acrónimo de iBuyer o (Comprador Instantáneo en español) son empresas que utilizan grandes cantidades de datos, algoritmos matemáticos y herramientas tecnológicas para predecir el valor de tu casa, hacerte una oferta y comprarla directamente, sin intermediarios. Este modelo disruptivo plantea un antes y un después en comparación al proceso tradicional de compra y venta: más simple, más rápido y, a menudo, más conveniente.

La operativa de cada uno de ellos puede variar el enfoque del negocio ligeramente pero todos tienen un factor común: mejorar la experiencia del cliente. El comprador instantáneo evalúa tu vivienda y envía una oferta de compra. Ser un comprador directo es el elemento revolucionario que simplifica el proceso de ventas, garantizando la transparencia y la certeza en el tiempo.

Gracias a esta innovación, el cambio de paradigma invierte la experiencia de quienes tienen que vender una casa. Esta misión, a menudo temida por la mayoría, puede convertirse en una experiencia más placentera y funcional si el foco pasa del objeto de la venta, la casa, a quienes deciden vender. En Casavo, nos comprometemos a garantizar que cada vendedor pueda encontrar en nosotros la respuesta a sus problemas, acompañándolo en uno de los pasos más importantes de su vida.

Pero... ¿los compradores instantáneos compran casas antiguas a precios bajos?

Los Instant Buyers trabajan con todo tipo de bienes inmuebles, si bien el objetivo es proponer una oferta de compra en línea con el precio que cualquier comprador estaría dispuesto a pagar por esa propiedad. La tasa de descuento, que en el caso de Casavo en la oferta, no representa una devaluación de la vivienda: corresponde a un coste de oportunidad hipotético del servicio ofrecido a quienes desean vender en un determinado momentos y sin estrés. Las propiedades compradas por los iBuyers se vuelven a poner en el mercado, después de ser reformadas.

Entonces, ¿es el Instant Buyer la solución para mí?

Hay varios elementos que deben tenerse en cuenta al decidir si confiar en el mercado inmobiliario tradicional o en un comprador instantáneo como Casavo.

1. Ingresos netos: ¿cuánto deseas obtener por la venta?

Cuando hablamos de ingreso neto hablamos de la suma obtenida de la venta de la propiedad menos todos los gastos relacionados con la venta. Estos gastos no son solo honorarios de agencia, en el caso de transacciones intermedias, sino muchos otros que a menudo se subestiman. Nos referimos a los costos de reforma, costes asociados a la recuperación de documentos o del notario o para la mudanza a su nueva vivienda. Es bueno no subestimarlos porque se estima que los gastos totales pueden alcanzar casi el 10% del valor de la propiedad.

2. Tiempo: ¿cuándo tienes que mudarte?

El "cuándo" para vender una casa puede ser tan importante como el precio de venta, por muchas razones. A menudo se vende una casa para mudarse a una nueva propiedad y es necesario alinear los tiempos, especialmente para no tener que pagar dos hipotecas al mismo tiempo. De hecho, el coste de una hipoteca doble o una casa en alquiler durante unos meses puede tener un impacto significativo en los ingresos netos de la venta de su propiedad. Estos problemas están principalmente relacionados con tiempos de ventas largos e inciertos en el mercado inmobiliario tradicional, como lo confirma el último estudio de Tinsa que indica un tiempo de venta promedio de 6 meses en España.

Esta larga espera necesaria antes de poder vender una casa no solo se debe a las características de la propiedad que vendemos y al precio que pedimos, sino que a menudo se debe a las dificultades de los posibles compradores para obtener una hipoteca o para obtener documentación.

Estos problemas, si decide confiar en un comprador instantáneo, ya no existen: de hecho, los compradores instantáneos le permiten vender cuando lo desee y con certeza en el tiempo. Si necesita cerrar el trato rápidamente, Casavo le garantiza que podrá recibir liquidez en solo 30 días. Si, por otro lado, todavía está buscando un nuevo hogar y necesita más tiempo, será usted quien le indique cuándo está listo para vender, ¡estamos listos cuando tu lo estés!

3. Garantías: ¿y si hay algo mal?

I Para muchos de nuestros clientes, la venta de casas siempre ha sido una experiencia temida, especialmente por posibles sorpresas en el camino. De hecho, el sector inmobiliario se caracteriza por una fuerte incertidumbre: la necesidad de encontrar un comprador, tiempos de venta inciertos, imprevisibilidad en la interacción con los bancos para hipotecas ... en resumen, las sorpresas siempre pueden estar a la vuelta de la esquina.

Con Casavo, estas incertidumbres ya no existen. La transparencia que caracteriza todo el proceso de ventas, la documentación proporcionada y la disposición a aclarar todas las dudas por parte del equipo de Casavo, transforman el proceso de ventas en una experiencia completamente diferente. Además, al no tener que solicitar una hipoteca al banco para comprar su propiedad, podemos proceder con ciertos horarios y sin sorpresas. Eliminar estos problemas le permitirá concentrarse en el siguiente paso: ¡ encuentre un nuevo hogar perfecto para usted!

4. Estrés: ¿es importante para ti vender sin estrés?

El estrés asociado con la venta de la casa a menudo se subestima. Estamos hablando de docenas de visitas a la casa de extraños, la necesidad de tener siempre la casa lista para una visita, la búsqueda de la agencia o el portal de anuncios perfecto. Casavo elimina por completo todo este estrés. Nuestro objetivo es hacer que vender una casa ya no sea una experiencia tan complicada, simplificando el proceso. Queremos estar a su lado, ofreciéndole una solución a sus problemas.

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