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Casavo13 junio, Marta Peiró

Redes sociales para inmobiliarias: cómo vender online

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Las redes sociales forman parte de nuestro día a día, por lo que las marcas deben tener presencia en ellas para ganar visibilidad. Con millones de usuarios en todo el mundo, son una gran oportunidad para vender online en el sector inmobiliario, ya que te permiten estar presente en la mente de tus posibles clientes.

En este artículo de Casavo te contamos cuáles son las redes sociales más utilizadas, cómo crear contenido relevante para tus clientes y algunos consejos para que tus publicaciones sean todo un éxito. ¡Sigue leyendo!

¿Qué redes sociales usar en el sector inmobiliario?

Cada vez aparecen más plataformas en internet, pero hay que tener claro cuáles son las mejores redes sociales para las inmobiliarias. Veamos las ventajas de algunas de ellas.

Facebook: la red social para las inmobiliarias

Facebook es, posiblemente, la más indicada para el público de un agente inmobiliario por varios motivos. Por un lado, sus usuarios tienen una edad más avanzada que los del resto de redes sociales, por lo que tienen más posibilidades de comprar una vivienda. El potencial comprador puede contactar con el agente fácilmente por mensaje privado, donde se puede intercambiar información o directamente facilitar un email o un número de teléfono para seguir hablando por otra vía.

También existe la posibilidad de hacer un Facebook Live en el que varias personas interesadas pueden hacer una visita virtual de un inmueble con la posibilidad de hacer preguntas en directo. Gracias a estas opciones, es más probable que puedas vender en Facebook.

Por otro lado, las publicaciones de Facebook son muy visuales, ideales para el sector inmobiliario, donde es muy importante que las viviendas entren por el ojo del posible comprador. El efecto wow en las fotos es fundamental para que tus publicaciones destaquen entre las decenas o cientos que ven los usuarios cada día.

Además, con Facebook Pixel, puedes dar visibilidad a tus contenidos informativos y promocionales solo a las personas que han mostrado interés en tus inmuebles. Esto significa que tu público será cualificado, es decir, que les interesa lo que les tienes que contar.

Instagram: una de las redes sociales más utilizadas

Otra red social interesante para las inmobiliarias es Instagram. Algunos motivos son que tiene un gran número de usuarios activos y que acerca el sector inmobiliario a un público más joven que se empieza a plantear si comprar su primera vivienda.

Al igual que Facebook, es muy visual, con lo que podremos lucir las mejores fotos de los inmuebles que tienes en venta. Además, tienes la posibilidad de hacer anuncios a través de Instagram Ads, que funciona de la misma manera que Facebook Ads. Si te preguntas cómo vender en redes sociales, aquí está la respuesta. La red social te permite segmentar los anuncios para que solo se muestren a los usuarios que tengan las características que tú le indiques. De esta manera, es una inversión mucho más certera que si pones anuncios sin saber quién los va a ver.

Twitter y LinkedIn: otras opciones para vender online

Hay otras redes con menos usuarios, pero no por ello se deben descartar. Twitter tiene un público más adulto que otras redes sociales, por lo que es un perfil que te puede interesar. Lo único que debes tener en cuenta es que la frecuencia de publicación que requiere es muy alta y que solo tienes 280 caracteres disponibles para cada tuit. Sin embargo, existe la ventaja de que es la red social más instantánea, ideal para comentar las últimas noticias de actualidad relacionadas con el sector inmobiliario.

Por último, LinkedIn es la red social de los profesionales, por lo que va a ser más difícil llegar a clientes finales, pero es ideal para contactar con otras empresas. Ejemplo de ello son otras inmobiliarias, instant buyers como Casavo, portales inmobiliarios o constructoras.

Creación de contenido relevante para el cliente

En cuanto al contenido que debes compartir en las redes sociales de la inmobiliaria, existen principalmente dos tipos. Por un lado, el contenido comercial es aquel en el que directamente tienes el objetivo de vender online. Por otro lado, el contenido de valor es aquel en el que compartes información útil para el usuario con el fin de generar confianza, ganar visibilidad y mejorar tu branding.

Los expertos dicen que debe haber un 80 % aproximadamente de contenido de valor frente a un 20 % de contenido comercial. Piensa que, si solo publicaras contenido comercial, tus redes sociales parecerían un tablón de anuncios y nadie estaría interesado en seguir tu cuenta. Asimismo, es importante destacar que tanto un tipo de contenido como otro se puede compartir en diferentes formatos. Un texto, un vídeo, un enlace al blog o un podcast son algunos ejemplos.

En las redes sociales de inmobiliarias, algunos ejemplos de contenido de valor son información de actualidad, consejos sobre la compraventa de inmuebles o trucos de decoración de la casa. En cuanto a contenido comercial, puedes hablar sobre tus servicios, compartir testimonios de clientes satisfechos, contar quién eres tú y los miembros de tu equipo o destacar las ventajas de trabajar contigo.

Trucos para triunfar en las redes sociales de tu inmobiliaria

Para terminar este artículo, veamos algunos consejos para vender online con las redes sociales:

  • Crea un calendario editorial: la organización es un elemento clave a la hora de publicar en redes sociales, y esto también se aplica al sector inmobiliario. Por ello, puedes contar con un calendario en el que apuntes el tipo de contenido que vas a publicar cada día y en cada red social. Según tus preferencias, puedes publicar con una frecuencia semanal, mensual o trimestral.
  • Sé constante: de nada sirve que publiques todos los días durante una semana si después no vas a publicar nada en un mes. Es mejor dedicar unos minutos al día y que tus potenciales clientes te puedan ver a menudo.
  • Adáptate a cada red social: como te hemos explicado al hablar de las redes sociales más utilizadas, cada una tiene un público, unas características y un lenguaje diferente. Adapta cada contenido a esos aspectos.
  • Interactúa con tus seguidores: dale a me gusta, contesta comentarios, escribe por privado… Son muchas las acciones que puedes hacer para crear una relación de confianza con tus potenciales clientes.

Todo esto te ayudará a crear tu marca personal y labrarte una reputación de cara a los posibles clientes.

Para terminar, esperamos que hayas aprendido sobre redes sociales para inmobiliarias y que puedas aplicar estos consejos. Si quieres colaborar con Casavo, ¡te esperamos!

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