Casavo•13 décembre, Marketing Casavo
Comment réussir la visite de son logement ?
Faire visiter sa maison à vendre peut paraître anodin mais pour mettre toutes les chances de votre côté, une petite préparation s’impose. En effet, cette étape ne s’improvise pas et s’avère déterminante pour la suite de votre projet de vente.
Découvrez tout ce que vous devez savoir pour préparer au mieux la visite de votre bien !
Voici 4 conseils à suivre pour mettre toutes les chances de votre côté.
Sommaire
1. Préparez votre logement
Avant tout, il est important de créer un environnement optimal afin que le potentiel acheteur puisse se projeter. L’idée première est de mettre en valeur votre bien lors de la visite : commencez par aérer le logement en ouvrant les fenêtres. N’hésitez pas également à ouvrir tous vos rideaux et volets pour laisser passer le plus possible de lumière naturelle. Évidemment, votre logement doit être ordonné afin de mettre le visiteur à l’aise et ainsi mettre toutes les chances de votre côté.
Lors de la visite de votre maison à vendre, il est important de valoriser les espaces en veillant à ce que la décoration présente ne soit ni trop chargée, ni trop personnelle. L’acheteur doit pouvoir visualiser le potentiel du lieu sans être gêné par les éléments déjà présents.
2. Préparez des éléments de discours
Tout comme un agent immobilier le ferait, il est important d’anticiper les éventuelles questions qui peuvent être posées avant la visite de votre maison à vendre. En effet, le déroulement d’une visite immobilière ne s’improvise pas. Rester dans le flou pourrait donner une mauvaise impression et ralentir votre projet de vente.
Si vous vivez dans un immeuble, prenez connaissance des informations relatives à la copropriété, surtout si vous n’assistez pas aux assemblées générales annuelles. Pensez à noter :
- Le montant des charges
- Ce qui est compris dans les charges : gardien, chauffage, eau chaude…
- Le niveau de consommation énergétique
- Les éventuels travaux à prévoir ou en cours
Le potentiel acheteur doit être conscient du fonctionnement et du coût que génère votre logement, cela lui permettra d’avoir toutes les cartes en main pour se positionner.
Au-delà de l’aspect pécuniaire, les questions peuvent aussi porter sur l’orientation, l’année de construction ou encore la surface des pièces. Pensez également à anticiper la question des diagnostics obligatoires. Elle aura de grandes chances d’être abordée au cours de la visite.
Évidemment, vous n’aurez pas les réponses à toutes les questions. C’est pour cela que l’accompagnement par un professionnel de l’immobilier est irremplaçable. Il saura anticiper la plupart des interrogations du visiteur lors de la visite de votre maison à vendre et pourra l’orienter au mieux à votre avantage.
3. Organisez le déroulement de la visite
Pour organiser le déroulement d’une visite immobilière réussie, il est important d’être proactif. Vous devez jouer un rôle d’accompagnateur présent du début jusqu’à la fin.
Nous vous conseillons de toujours « mener la barque » : précédez votre visiteur, ouvrez les portes et agissez comme un véritable guide. Idéalement, commencez par l’intérieur du bien et finissez par les parties communes/annexes ou le jardin s’il est question d’une maison. Il n’y pas de schéma type, mais ce déroulement permet d’aborder chaque pièce avec logique.
Nous vous recommandons de commencer par les pièces principales (séjour et cuisine) puis de suivre l’agencement de votre logement (chambres, points d’eau). Au fur et à mesure de la visite, n’hésitez pas à indiquer les potentiels matériaux nobles utilisés et les points forts de chaque pièce. Rappelez-vous que votre objectif est de vendre ; certains aspects ne sautent pas forcément aux yeux, et il est toujours utile de rappeler les axes forts lorsque vous faites visiter votre maison pour la vendre.
Attention tout de même à toujours rester honnête et transparent sur les points faibles de votre logement et les potentiels travaux à prévoir. Ne cachez pas les défauts de votre bien et n’hésitez pas à les mentionner au visiteur avant même qu’il les découvre (toiture en mauvais état, zone inondable, chaudière ancienne, etc.). L’honnêteté sera toujours récompensée !
4. Prenez les devants et posez des questions
En tant que propriétaire, vous êtes également en droit de poser des questions afin que la visite soit aussi un succès pour vous. Évidemment, le plus important à avoir en tête concerne le potentiel plan de financement du visiteur. C’est à ce moment-là que vous déterminerez si votre interlocuteur est un simple visiteur ou un acheteur potentiel.
Prendre connaissance de cette information est indispensable ; cela permettra d’orienter votre futur choix en toute connaissance de cause si avez la chance d’avoir plusieurs offres qui vous sont proposées. Là encore, un accompagnement par un professionnel constitue une aide non négligeable. En effet, un agent expert qualifie le prospect en amont, ce qui vous permettra de ne pas perdre de temps à effectuer des visites sans perspective.
Pourquoi choisir Casavo ?
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Par ailleurs, notre connaissance de l’immobilier combinée à notre technologie nous permet de vous informer sur les biens similaires en vente dans votre région, les tendances du marché et bien plus encore.
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