Derrière la porte de Casavo : Léa & Léa, Partner Business Developers

Léa et Léa ont rejoint Casavo il y a un peu plus d’un an en tant que Partner Business Developers. Nous avons passé un moment avec elles afin qu’elles nous présentent leurs rôles et leur quotidien chez Casavo. Et vous savez quoi ? Elles sont à la recherche d’un troisième collègue pour les aider à relever les défis de leur équipe !

Bonjour Léa et Léa, merci de vous être libérées. Avant de commencer, pourriez-vous vous présenter ?

Bonjour ! Merci beaucoup de nous donner l’opportunité de partager notre expérience chez Casavo. Nous sommes Léa et Léa ; avoir deux Léa dans la même équipe n’est pas pratique, mais nous nous en sortons ! Nous avons toutes les deux rejoint Casavo il y a un an en tant que Partner Business Developers à Paris. Nous nous occupons du recrutement d’agents commerciaux sur toute la France. Avant de rejoindre Casavo, nous avons toutes les deux eu une expérience dans l’immobilier, en France et à l’étranger.

Quel est le rôle d’un “Partner Business Developer” chez Casavo ?

Notre mission principale est le recrutement de conseillers immobiliers pour étendre le réseau de Casavo. Nous sommes également responsables de l’organisation d’événements de recrutement, de la participation à des salons de recrutements et de l’organisation des onboarding des nouveaux agents. Nous nous sommes réparties les projets transverses en fonction de nos compétences respectives. L’une de nous gère l’organisation d’événements, les processus de cooptation, tandis que la deuxième s’occupe des relations avec les écoles et organise des sessions d’onboarding.

Qu’est-ce qui vous passionne le plus dans votre travail ?

Chaque jour, nous sommes en contact avec de nouveaux profils. Les rencontrer et comprendre leurs aspirations et leurs motivations est une expérience enrichissante. Nous avons également la liberté de prendre des initiatives et de proposer des changements pour faire évoluer nos processus internes. Ceci est très gratifiant !

À quoi ressemble une journée en tant que Partner Business Developer ?

Nos journées sont ponctuées de sessions de “chasse” (que nous appelons “furie”), de qualification des candidats et de mise à jour/publication d’offres d’emplois sur les plateformes de recrutement. Bien que la “chasse” et la conduite d’entretiens avec les candidats puissent sembler répétitives, chaque candidat est unique, ce qui rend notre travail différent chaque jour. Chaque semaine, nous avons nos réunions d’équipe et des réunions avec les Team Leads. Notre relation avec eux est clé, car nous recrutons des consultants pour rejoindre leurs équipes. Avec eux, nous devons être transparentes, faire un bon travail d’équipe et ne pas craindre de partager nos avis sur les candidats. Une fois les candidats approuvés, nous nous occupons des aspects administratifs et de leur intégration.

Quelles sont les qualités nécessaires pour réussir en tant que Partner Business Developer chez Casavo ?

Recruter un conseiller immobilier indépendant est différent de recruter un CDI ou un CDD. Une aptitude commerciale solide et une aisance avec la communication par téléphone sont nécessaires pour exceller dans le poste. De plus, être bien organisé, avoir un bon esprit d’équipe et une bonne capacité à s’adapter aux changements au sein de l’entreprise sont essentiels.

Quel est l’un de vos meilleurs souvenirs avec Casavo ?

Notre meilleur souvenir est l’organisation de notre participation à un salon de recrutement à Paris. C’était une première pour nous. Cet événement nous a donné l’opportunité de gérer l’organisation de l’événement de A à Z. C’était un véritable défi que nous avons relevé ensemble, renforçant notre esprit d’équipe avec un objectif commun : présenter Casavo à tous les participants. Cet événement a été un succès, débouchant sur le recrutement d’agents commerciaux.

Quel fait moins connu aimeriez-vous que les gens sachent sur votre rôle ?

Nous ne sommes pas des RH ; nous sommes de vrais commerciaux ! Nous devons être convaincantes pour inspirer les consultants à nous rejoindre en tant qu’indépendants. Beaucoup ne sont pas familiers avec ce statut, et il y a beaucoup de concurrence et de facteurs à prendre en compte dans le recrutement de ces profils. Nous avons des objectifs ambitieux afin d’élargir le réseau. Ceci demande une dynamique de beaucoup d’appels chaque jour !

Pouvez-vous nous donner un exemple d’optimisation que vous avez mise en œuvre pour améliorer vos process ?

Nous passons régulièrement en revue nos processus avec un œil critique, prêtes à les optimiser dès qu’il y a une occasion de le faire. Par exemple, nous avons complètement repensé le processus de cooptation des consultants en introduisant de nouveaux outils et en les déployant au sein des équipes. Ce changement, en plus de rationaliser le processus, nous a permis de réaliser des économies budgétaires, libérant des ressources pour investir dans d’autres initiatives.

Nous recrutons ! Qui cherchez-vous pour rejoindre l’équipe ?

Oui, nous recrutons un troisième Partner Business Developer pour nous aider à recruter encore plus conseillers immobiliers ! Comme nous l’avons mentionné précédemment, avoir une forte aptitude commerciale est indispensable. Et, bien sûr, être organisé, être un bon communicant et être résilient sont essentiels !

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