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Casavo01 Fevereiro, A Equipa da Casavo

Será o Instant Buyer a solução para vender a minha casa?

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Em 2014, uma nova realidade apareceu no mercado imobiliário americano: o primeiro comprador instantâneo de um imóvel que permite vender a tua casa em menos de um mês, libertando o proprietário do stress associado à venda. Cinco anos depois, os compradores instantâneos dominam mais de 6% do mercado dos Estados Unidos em algumas das grandes cidades em que atuam, com mais de 15 mil vendas apenas em 2018.

O que são "Instant Buyers"?

Instant Buyer, comumente conhecido pela sigla de iBuyer, ou Comprador Instantâneo em português, são empresas que utilizam grandes quantidades de dados, algoritmos matemáticos e ferramentas tecnológicas para prever o valor de uma propriedade, fazer uma oferta e comprar diretamente, sem intermediários . Esse modelo disruptivo apresenta um antes e um depois em relação ao processo tradicional de compra e venda: mais simples, rápido e, muitas vezes, mais conveniente.

A atuação de cada um deles pode variar um pouco no foco do negócio, mas todos têm um fator em comum: melhorar a experiência do cliente. O comprador instantâneo avalia a tua casa e apresenta uma oferta de compra. Ser um comprador direto é o elemento revolucionário que simplifica o processo de venda, garantindo transparência e certeza ao longo do tempo.

Graças a esta inovação, a mudança de paradigma inverte a experiência de quem tem que vender casa. Esta missão, muitas vezes temida pela maioria das pessoas, pode tornar-se numa experiência mais agradável e funcional se mudarmos do objeto de venda, a casa, para o vendedor. Na Casavo, temos o compromisso de fazer com que cada vendedor encontre em nós a resposta para os seus problemas, acompanhando-o numa das etapas mais importantes da sua vida.

Mas… os compradores instantâneos compram casas antigas a preços baixos?

Os Instant Buyers trabalham com todos os tipos de imóveis, embora o objetivo seja propor uma oferta de compra alinhada com o preço que qualquer comprador estaria disposto a pagar pelo imóvel.

A taxa de desconto que, em caso de oferta por parte da Casavo, não representa uma desvalorização da casa, corresponde a um custo de oportunidade hipotético do serviço oferecido a quem pretende vender num determinado momento e sem stress. Os imóveis comprados pelos iBuyers são colocados de volta no mercado, após serem renovados.

Então, o Instant Buyer é a solução para mim?

Existem vários elementos a serem considerados ao decidir confiar no mercado imobiliário tradicional ou num comprador instantâneo como a Casavo.

1. LUCRO LÍQUIDO: QUANTO DESEJA OBTER COM A VENDA?

Quando falamos de lucro líquido, estamos a referir-nos ao valor obtido com a venda do imóvel deduzido de todas as despesas relacionadas com a venda. Essas despesas não são apenas taxas de agência, no caso de transações intermediadas, mas muitas outras que por vezes são subestimadas. Referimo-nos aos custos de renovação, custos associados à recuperação de documentos, ao notário ou até à mudança para a nova casa. É bom não subestimá-los, pois estima-se que o total dessas despesas pode chegar a quase 10% do valor do imóvel.

2. TEMPO: QUANDO É A MUDANÇA?

O "quando" na venda de uma casa pode ser tão importante quanto o preço de venda, por diversos motivos. Muitas vezes uma casa é vendida para mudar para uma nova propriedade e é necessário alinhar os tempos, principalmente para não ter duas hipotecas ao mesmo tempo. O custo de uma hipoteca dupla ou do aluguer de uma casa durante alguns meses pode ter um impacto significativo no lucro líquido da venda do imóvel. Estes problemas estão relacionados, principalmente, com os tempos de venda incertos e, muitas vezes longos, no mercado imobiliário tradicional, conforme refere o SIR-Sistema de Informação Residencial, que indica um tempo médio de venda de 3 meses em Portugal.

Esta longa espera para vender casa não se deve apenas às características do imóvel e ao preço que pedimos mas, muitas vezes, às dificuldades dos potenciais compradores em obter uma hipoteca ou documentação.

Se decidir confiar num comprador instantâneo, estes problemas não se colocam: os compradores instantâneos permitem que a venda seja feita quando quiser e com certezas em relação ao tempo. Se precisa fechar o negócio rapidamente, a Casavo garante que receberá o montante em apenas alguns dias. Se, por outro lado, ainda está à procura de uma casa nova e precisas de mais tempo, serás você a definir o tempo de venda, estamos prontos quando estiver!

3. GARANTIAS: E SE ALGO CORRER MAL?

Para muitos dos nossos clientes, vender casa sempre foi uma experiência desagradável, especialmente devido a potenciais surpresas ao longo do processo. Na verdade, o setor imobiliário é caracterizado por uma forte incerteza: a necessidade de encontrar um comprador, prazos de vendas incertos, imprevisibilidade na interação com os bancos para hipotecas … em suma, as surpresas podem estar sempre ao virar da esquina.

Com a Casavo, essas incertezas não existem. A transparência que caracteriza todo o processo de venda, a documentação disponibilizada e a disponibilidade para o esclarecimento de todas as dúvidas por parte da equipa da Casavo, transformam o processo de venda numa experiência totalmente diferente. Além disso, por não ter que solicitar uma hipoteca ao banco para comprar o imóvel, podemos prosseguir sem surpresas e no tempo de venda estipulado. A eliminação destes problemas permite que se concentre na próxima etapa - encontrar um novo lar perfeito!

4. STRESS: É IMPORTANTE PARA SI VENDER SEM STRESS?

O stress associado à venda da casa costuma ser subestimado. Estamos a falar de dezenas de visitas de estranhos, da necessidade de ter a casa sempre pronta a receber, da procura da agência ou portal de anúncios perfeito. A Casavo elimina completamente todo esse stress. O nosso objetivo é fazer com que a venda de casa deixe de ser uma experiência tão complicada, simplificando o processo. Queremos estar ao seu lado, oferecendo a solução para os seus problemas.

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