Casavo•22 septembre, Marketing Casavo
Combien de temps faut-il pour vendre une maison ?
Vous envisagez de vendre votre bien immobilier ? Il est probable que, parmi les nombreuses questions qui vous viennent à l’esprit, figure celle-ci : « Combien de temps faut-il pour vendre une maison ? »
Sommaire
Les facteurs déterminants pour les délais de vente
La vérité, c’est qu’il n’existe pas de délai standard et prévisible ; comme cela est souvent le cas, de nombreux facteurs influencent les délais de vente d’un bien immobilier. Voyons ensemble quels sont les éléments les plus influents et comment l’on peut réduire les délais de vente.
Particulier ou agence
La vente de particulier à particulier comporte non seulement divers risques pour le vendeur, mais a aussi tendance à allonger considérablement les délais. En effet, si vous souhaitez vendre votre bien sans l’aide d’un professionnel, il faut prendre en compte le fait que vous devrez gérer vous-même toute la partie concernant la préparation de l’annonce – plateformes, photographies, descriptions, etc. – mais aussi les étapes successives, qui prévoient le contact avec les acheteurs potentiels, les visites, les réponses aux questions et la rédaction des contrats.
Pour réduire les délais, il est donc opportun de s’appuyer sur une agence immobilière ou une plateforme de PropTech en ligne telle que Casavo, qui vous permet de faire estimer votre bien immobilier directement via Internet et vous met en relation avec des acheteurs qui correspondent à vos attentes.
Le secteur où se situe le bien immobilier
Il est indéniable que le secteur géographique du bien que vous souhaitez vendre a un impact sur les délais de vente. Cela est dû au fait que la demande est plus ou moins forte en fonction de ce secteur. Les principales différences que l’on peut faire sont les suivantes :
- Grandes villes : il s’agit sans aucun doute de l’un des secteurs qui suscite le plus d’intérêt de la part des acheteurs. La forte concentration de services et les perspectives d’emploi font des villes les zones les plus attractives.
- Banlieues : dans ce cas également, c’est la ville, avec ses opportunités, qui joue le rôle de moteur. Ce type de localisation attire ceux qui recherchent un prix moins élevé ou ceux qui préfèrent des quartiers plus calmes, mais avec la possibilité de rejoindre facilement la ville.
- Villages : vendre une maison dans un village peut prendre plus de temps, car la demande a tendance à être plus faible par rapport aux grandes villes.
- Zones touristiques : dans ce cas, l’on peut viser principalement les acheteurs en quête d’une résidence secondaire. Dans les zones touristiques, la demande est fluctuante et varie beaucoup en fonction des services offerts par la région et le bien lui-même. Bien entendu, à la montagne ou à la mer, il est plus facile de louer – même pour de longues périodes – mais la vente n’est en tout cas pas impossible.
Le type de bien
La superficie et l’agencement des espaces du bien exercent aussi une forte influence sur la demande et, par conséquent, les délais de vente. Les biens immobiliers les plus faciles à vendre sont les T2, T3 et T4, qui conviennent aussi bien aux couples qu’aux familles. En revanche, il est plus difficile de trouver des acheteurs pour des biens plus petits, comme les studios et les lofts ; en général, ils sont plus faciles à louer à des étudiants ou à de jeunes travailleurs. L’autre revers de la médaille, ce sont les très grandes maisons, T5 ou plus, ou qui possèdent certaines prestations comme de grands jardins ou terrasses, des piscines, etc. La valeur de ce type d’appartement ou de maison individuelle sera certainement plus importante avec, donc, un prix plus élevé et, en même temps, ils conviendront aux familles nombreuses ou aux personnes qui ont besoin ou souhaitent disposer de beaucoup d’espace.
L’on peut donc affirmer que la solution intermédiaire est la plus facile à vendre, mais qu’il est possible de trouver la bonne clientèle aussi bien pour les petits que pour les grands logements.
L’état du bien
Lorsque l’on achète un bien immobilier, l’état de celui-ci joue un rôle fondamental sur le choix. Une maison avec la nécessité évidente d’effectuer des travaux de rénovation peut être moins attrayante pour plusieurs raisons :
- Il faut prévoir un investissement supplémentaire plus ou moins important pour la rénovation,
- Cela déclenche des craintes quant à d’éventuels problèmes ultérieurs,
- Au moment de la visite, il est plus difficile de se projeter et d’imaginer le résultat final
Avant de mettre un bien immobilier en vente, il faut donc décider si l’on souhaite le rénover avant de le vendre, ce qui augmente le prix final, ou le vendre en l’état. Dans ce dernier cas, il est fondamental d’être clair sur les travaux nécessaires, mais aussi d’essayer de rendre l’aspect de la maison le plus attrayant possible par des techniques de home staging.
Quoi que l’on décide, lors des visites, il est important de présenter le bien du mieux possible : un logement propre, dépersonnalisé et bien rangé, avec éventuellement des murs repeints, peut attirer l’attention et convaincre un acheteur plus rapidement qu’un logement négligé.
Dans ce cas également, s’adresser à des professionnels de l’immobilier peut aider à comprendre comment présenter au mieux un bien pour répondre aux attentes et aux goûts de clients potentiels.
Le prix de vente
La superficie du bien, l’année de construction, son état et les prestations sont les facteurs qui en influencent le prix. Dans ce cas également, les prix situés dans la fourchette moyenne sont ceux qui font généralement l’objet de la plus forte demande ; en effet, les prix bas correspondent souvent à des biens qui requièrent de lourdes interventions ou à des logements de petite taille ou excentrés. En revanche, dans la tranche de prix la plus élevée, on trouve généralement de très grandes maisons, neuves, bien situées ou présentant de nombreuses prestations.
Il existe trois fourchettes de prix :
- La plus basse, destinée aux spéculateurs immobiliers,
- La tranche moyenne, qui reflète la valeur du bien sur le marché,
- La plus élevée, c’est-à-dire le prix que seules les personnes extrêmement intéressées par le bien sont prêtes à payer.
Le marché immobilier
De ce point de vue, votre champ d’action est assez réduit. Le marché immobilier est changeant et il y a des périodes plus ou moins favorables aux ventes et aux achats : un marché immobilier tendu a une forte demande, peu d’offres et des prix en hausse.
Le marché immobilier peut varier très rapidement et, dans certains cas, suivre une saisonnalité.
Quels sont les délais moyens de vente d’un bien ?
Tout en sachant qu’il est difficile de faire une estimation exacte, l’on peut identifier plusieurs cas :
- Dans le meilleur des cas, lorsque le bien répond à une bonne demande et que l’on adopte une stratégie gagnante, le délai peut être inférieur à deux mois ;
- Dans la situation la plus courante, il est de 3 à 6 mois ;
- Si le bien ne correspond pas pleinement à la demande d’acheteurs potentiels, il faut compter de 6 mois à un an ;
- Dans les cas les plus complexes, il est possible que le processus de vente nécessite plus d’un an, il est alors fondamental de revoir la stratégie.
Combien de temps faut-il pour vendre une maison avec Casavo ?
Si vous décidez de vous adresser à Casavo pour vendre votre maison, le processus, en plus d’être extrêmement simple et pratique, est également rapide grâce à un algorithme capable de mettre en relation les acheteurs et les vendeurs en fonction des préférences des premiers et de la disponibilité des seconds.
La vente se déroule selon les étapes suivantes :
- Casavo estime rapidement votre bien, directement en ligne ;
- Une fois l’estimation réalisée, il est possible de commencer à jeter un coup d’œil – sans engagement – au profil des acheteurs ;
- Ensuite, vous pouvez partager la planimétrie et des photos pour tester l’intérêt ;
- Enfin, Casavo identifie pour vous quelques acheteurs potentiels ;
- Casavo vous accompagne ensuite tout au long du processus de vente, en s’occupant des formalités administratives et de la documentation.