Devenir conseiller immobilier indépendant : les étapes à suivre pour performer

Malgré une baisse d’environ 20 % du marché immobilier en 2023 après plusieurs années haussières, nous vous expliquons pourquoi c’est pourtant le moment idéal de se lancer en tant que conseiller immobilier indépendant !

Le dynamisme du marché immobilier en France

Malgré cette baisse, la France demeure le premier marché de la transaction immobilière en Europe, avec 900 000 transactions en 2023 et la tendance pour 2024 est à nouveau à la hausse.

De plus, connaissez-vous le « brown-out » ?

Le « brown-out » est un concept déterminé par François Baumann pour traduire le sentiment de perte de sens au travail éprouvé par les salariés depuis quelques années.

Ce sentiment s’est accru depuis la crise sanitaire de 2020 et touche désormais 4 actifs sur 10 selon Opinion Way, avec 40 % des salariés interrogés prêts à quitter leur travail pour un emploi qui aurait plus de sens. Or, être conseiller immobilier en 2024 c’est faire le choix d’accompagner des projets de vie.

On vendra et on achètera toujours des maisons, des appartements, des lieux de vie ou de vacances… Un conseiller immobilier participe de ce fait à un moment de vie unique possédant une valeur propre à chaque individu. Ainsi, l’humanité de ce métier redonne du sens et du corps à une époque qui dématérialise de plus en plus l’individu et son environnement direct. Si vous êtes en quête de sens, il est certain que ce secteur peut vous aider à en retrouver. C’est un premier atout majeur pour vous lancer !

L’attractivité du statut d’indépendant

Le gouvernement français a simplifié les choses ces dernières années afin de permettre aux entrepreneurs dans l’âme de se lancer plus facilement. La micro-entreprise regroupe de nombreux avantages et s’est imposée comme le statut préféré des agents commerciaux : elle ne coûte que 25 € d’inscription au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), et bénéficie de cotisations sociales réduites et d’une comptabilité ultra-simplifiée.

En 2023, la micro-entreprise a connu de nouvelles modifications importantes et tout à fait favorables pour quiconque souhaiterait se lancer : le plafond de chiffre d’affaires a augmenté, il s’élève à présent à 77 770 € par an et un guichet unique des entreprises a été créé pour simplifier encore plus les choses. De plus, il est possible de cumuler deux activités distinctes au sein d’une même micro-entreprise, ce qui peut donner aux entrepreneurs existants l’opportunité de développer leur nouvelle activité sans lâcher tout de suite leur activité originelle et ainsi, continuer de générer du chiffre le temps de déployer leur nouveau métier et portefeuille !

La diversité des missions d’un conseiller immobilier

Ensuite, le métier de conseiller immobilier permet de fuir l’ennui d’un travail trop répétitif. En effet, chaque vente, chaque échange, chaque mandat est différent. Ce métier injustement estimé facile depuis le développement des émissions de télévision sur ce thème, est en réalité très complet.

Les agents doivent posséder un excellent sens du relationnel, une réelle empathie, une méthodologie de vente rigoureuse, une grande capacité d’adaptation, de bonnes connaissances sur l’environnement juridique du métier ainsi que la zone de chalandise travaillée, des talents en communication et une motivation à toute épreuve. Les nombreuses qualités nécessaires s’expliquent par la diversité des tâches effectuées par un conseiller ou une conseillère en immobilier. Ce métier est parfait pour les personnes amatrices de challenges souhaitant évoluer professionnellement en devenant leur propre patron.

La formation et l’encadrement des conseillers immobiliers

Toujours pas convaincus ?

Alors, voici 1 argument qui devrait faire mouche !

Pour ceux d’entre vous qui se demandent comment opérer une reconversion professionnelle dans l’immobilier et combien cela pourrait bien coûter, le groupe Casavo a imaginé et mis en place un programme unique de formation et de suivi des nouveaux agents, entièrement gratuit et sans aucune redevance demandée en contrepartie.

Le parcours de formation s’effectue sur deux à trois mois selon les besoins, mêlant enseignements théoriques et pratiques, et faisant la part belle à la dimension terrain pour la montée en puissance graduelle des nouveaux agents. Des coachs sont à leur disposition dans le but de les accompagner tout au long de leur parcours et montée en compétence.

Last but not least, Casavo a conçu un programme de commissionnement évolutif pour ses agents, en fonction de leur chiffre d’affaires (pouvant aller jusqu’à 100 % des honoraires agence !).

Alors si une telle expérience vous intéresse, n’hésitez pas à nous contacter par mail ou sur le site de Casavo !