Casavo•07 novembre, Marketing Casavo

Come acquisire facilmente un incarico di vendita immobiliare

Ottenere un mandato per un’agenzia immobiliare può rivelarsi a volte complesso, soprattutto se punti all’esclusiva. Per distinguerti tra la concorrenza serve mettere in mostra le tue qualità ed esperienze, e provare metodi sempre nuovi alla ricerca di quelli più efficaci. Vediamo allora i consigli di Casavo su come acquisire incarichi per l’agenzia immobiliare.

Mandato per agenzia immobiliare: come ottenere l’esclusiva

Per convincere le persone che vendono o cercano casa ad affidare la gestione delle trattative alla tua agenzia hai bisogno di far capire in modo semplice e diretto cosa puoi fare per loro. Per raggiungere questo obiettivo è importante farti notare grazie a una reputazione affidabile e ai risultati ottenuti attraverso l’utilizzo di risorse e tecniche uniche. Vediamo come puoi farlo.

1. Costruisci una buona presenza digitale

Per distinguerti e avvicinare gli utenti ovunque si trovino devi studiare il modo per intercettare le loro ricerche sul web. Con una buona strategia digitale riesci a presentarti come la soluzione ai loro problemi, a consolidare la tua reputazione e a raggiungere sempre nuovi contatti. I tuoi strumenti indispensabili sono:

• un sito web progettato con cura, il miglior biglietto da visita per farti notare online e per conquistare posizioni tra i risultati di ricerca su Google e gli altri motori;
• una scheda Google My Business che raccoglie tutte le informazioni sulla tua attività e le mostra al pubblico;
• una presenza ordinata e costante sui social network per far conoscere il tuo lavoro.

Una volta organizzata una buona strategia digitale sarà più semplice per il pubblico ottenere informazioni su quello che fai e sulla tua proposta professionale. Sito, Google e social (in particolare Facebook) ti permettono anche di raccogliere recensioni da parte dei clienti e dimostrare sulla rete la tua affidabilità.

2. Proponi servizi esclusivi

Un altro passaggio indispensabile per capire come acquisire incarichi per l’agenzia immobiliare è l’offerta di servizi innovativi e originali. Le nuove tecnologie applicate al settore del real estate ti aiutano a semplificare le compravendite e moltiplicare le possibilità di accesso all’immobile in vendita. I virtual tour immobiliari, per esempio, consentono di visitare un’abitazione comodamente dallo schermo dello smartphone o del computer, senza uscire e affrontare traffico e imprevisti.

Ricordati di affiancare queste soluzioni con i classici canali dell’intermediazione immobiliare. Dedica quindi molta attenzione a preparare l’annuncio, con descrizioni accurate e fotografie di qualità. Valuta anche di girare un breve video di presentazione. Le offerte di immobili online sono determinanti per conquistare i potenziali acquirenti con un’ottima prima impressione.

Per completare l’annuncio è poi molto utile condividere sul web anche una planimetria dell’immobile. Non accontentarti della semplice scansione del documento catastale: un modello 3D stimola molta più curiosità sull’immobile proposto.

3. Sperimenta tecniche di vendita sempre nuove

Digitale e innovazione si rivelano particolarmente utili per ottenere il mandato per l’agenzia immobiliare. Se riesci a raggiungere una certa notorietà basata sulla ricerca costante di nuove tecniche di vendita, chi ha intenzione di cedere casa si affiderà ai tuoi servizi con grande gioia.

La ricerca di strategie immobiliari originali e fuori dagli schemi maggiormente consolidati ti aiuta anche quando arriva il momento delle visite. Con l’home staging per esempio crei una vera e propria scenografia per immergere i visitatori in un’esperienza autentica che li aiuta a immaginare la loro vita in quell’immobile. Con un po’ di attenzione ai dettagli riesci così a far risaltare i punti di forza e a nascondere gli eventuali difetti per aumentare il valore percepito della proprietà.

Un altro “trucchetto” da valutare sono le visite open house. Si tratta di appuntamenti aperti a tutte le persone interessate che possono girare libere per la casa in un tour meno formale e più spontaneo. Per creare un’esperienza rilassata di solito è utile offrire anche un piccolo rinfresco e intrattenersi in conversazioni di ogni tipo.

Non avere paura, poi, di intraprendere strade ancora poco battute. I social più di tutti gli altri canali consentono un contatto costante con il pubblico per testare nuovi linguaggi. Qualche esempio:

• sfrutta le dirette video con degli appuntamenti fissi per parlare di alcuni dei tuoi immobili, o per proporre approfondimenti su tematiche di settore;
• pianifica una presenza curata anche nelle storie di Instagram, con brevi video in cui racconti il tuo lavoro e le proprietà di cui ti occupi;
• rispondi alle domande dei tuoi follower, sia nei commenti ai post che con dei contenuti ad hoc, per far percepire la tua vicinanza alla community.

Al di fuori dei social, strumenti tradizionali come blog e newsletter sono invece utili per offrire risposte alle ricerche online e illustrare il tuo portfolio da diverse angolazioni.

Un nuovo incarico per un’agenzia immobiliare, soprattutto se in esclusiva, rappresenta il primo passo verso ulteriori successi. Se cerchi strade inedite per portare il tuo lavoro nel futuro, scopri il programma partner di Casavo e tutti gli strumenti innovativi che offriamo alle agenzie immobiliari.