Come vendere casa velocemente: consigli per agenti immobiliari

Vendere una casa velocemente può rivelarsi un obiettivo complicato anche per gli agenti immobiliari con anni di esperienza alle spalle. Ecco alcuni consigli di Casavo per affinare le tecniche di vendita e accelerare le trattative.

Come concludere in poco tempo una trattativa

Riuscire a vendere casa in poche settimane è un traguardo a cui puntano tutti i professionisti del real estate. Velocizzare i tempi di conclusione delle compravendite vuol dire poter assumere un maggior numero di incarichi e percepire sempre nuove provvigioni.

Per chiudere i contratti hai bisogno di una buona strategia di partenza e di individuare la strada migliore per raggiungere i risultati. Continua a leggere per scoprire quali sono i tre passaggi che ti consigliamo di seguire.

1. Studia con attenzione l’immobile

Comprendere la natura dell’immobile di cui hai assunto l’incarico è il primo passo per arrivare a vendere casa velocemente. Studia le sue caratteristiche di maggiore interesse per definire il tipo di pubblico che potrebbe riuscire ad attirare.

Non soffermarti solo sulle caratteristiche più evidenti, come la superficie e il numero di locali, ma osserva la posizione, la presenza di servizi nelle vicinanze e le eventuali modifiche che si possono effettuare. Un bilocale di ampia metratura, per esempio, si potrebbe trasformare in un trilocale perfetto per accogliere una giovane famiglia disposta a farsi carico di alcuni lavori di ristrutturazione. Prova a descrivere degli scenari alternativi per ogni annuncio e le possibili evoluzioni della zona in cui si trova l’immobile per aiutare chi è interessato a immaginare cosa gli riserva il futuro in quell’abitazione.

2. Individua i canali adatti per rivolgerti al pubblico

Dopo aver compreso quali sono le caratteristiche di punta della proprietà, focalizzati sull’individuare i modi migliori per dialogare con la potenziale clientela e riuscire a vendere casa. Il piano di promozione non può fare a meno di alcuni elementi imprescindibili, che includono:

• un annuncio curato da pubblicare online e da affiggere alla vetrina dell’agenzia, con una descrizione precisa e accattivante, fotografie di qualità e tutte le informazioni che servono, dalla metratura alla certificazione energetica;
• un piano di marketing generale da declinare per ognuno dei mandati e per la tua proposta professionale;
• una presenza curata sul web e sui social network per parlare della tua attività e dei singoli annunci presenti nel portfolio.

All’interno di questo quadro complessivo, di volta in volta troverai gli adattamenti e le variazioni opportune per parlare con le persone in target per l’offerta immobiliare che stai promuovendo.

Immagina per esempio di avere un’abitazione perfetta da destinare a co-living o a residenza per studenti. Vista la clientela di riferimento, social e piattaforme web hanno in questo caso un ruolo di primo piano e servirà un buon monitoraggio di gruppi, forum e canali telegram per intercettare le richieste.

3. Sperimenta tecniche e metodi innovativi

La ricerca di soluzioni sempre nuove è la chiave per capire come vendere casa velocemente. Mantieniti al passo con le tecniche più innovative del real estate e sperimenta metodi all’avanguardia per raggiungere in fretta gli obiettivi a cui punti.

L’home staging, ad esempio, è un ottimo strumento da provare per aumentare le possibilità di chiudere una compravendita. Questo procedimento ti permette di arredare uno spazio con un allestimento studiato in ogni dettaglio, come fosse una scenografia teatrale. Può trattarsi di una singola stanza in cui accogliere gli ospiti durante un evento open house, o dell’intero appartamento per un servizio fotografico che stimoli la fantasia.

L’home staging ti aiuta a presentare una proprietà al meglio del suo potenziale, con un arredamento curato e rifinito. Con i mobili e gli elementi di arredo adatti riesci ad accrescere il valore percepito dell’abitazione e ad aumentare la curiosità di chi visualizza l’annuncio.

Tra gli altri metodi che ti raccomandiamo di sperimentare per vendere casa velocemente rientrano sicuramente le visite da remoto. Grazie ai virtual tour apri le porte degli alloggi inclusi nel tuo pacchetto di mandati a una platea di potenziali acquirenti ancora più vasta, libera di raggiungerti per appuntamenti online ovunque si trovi. Con una fotocamera 3D e un software dedicato puoi realizzare degli scatti a 360 gradi dell’unità abitativa che consentono un’esperienza immersiva da vivere comodamente sullo schermo del computer o dello smartphone.

Per trovare ulteriori ispirazioni e accorciare i tempi di gestione del tuo portfolio, ti consigliamo di leggere anche il nostro articolo su come vendere un immobile difficile che nessuno sembra volere. Le tattiche che funzionano per gli annunci all’apparenza impossibili da cedere si rivelano utili anche per trovare modi originali per presentare qualsiasi abitazione.

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