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Casavo•01 settembre, Il team di Casavo

Cosa fa un agente immobiliare alle prime armi

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Hai appena avviato una carriera nel real estate? Congratulazioni! Il mondo che ti aspetta è ricco di sfide affascinanti e di occasioni per sviluppare competenze sempre nuove. Se hai le idee un po’ confuse sui primi passi da muovere, in questo articolo gli esperti del team Casavo hanno raccolto alcune indicazioni su cosa fa un agente immobiliare alle prime armi.

5 consigli per costruire la tua carriera nel settore immobiliare

Ottenere l’abilitazione a esercitare la professione di agente immobiliare è solo la prima tappa di un lungo percorso nel settore. Per offrire servizi di alta qualità ed espandere in maniera continua la tua rete di clienti hai bisogno di cominciare il tuo cammino con il piede giusto. Questi cinque consigli che abbiamo preparato per te ti forniranno tutte le coordinate necessarie per non perderti.

1. Non interrompere il tuo percorso di formazione

Se pensavi di aver terminato i tuoi studi dopo aver superato l’esame di idoneità, abbiamo una brutta notizia: purtroppo non è così. Anche se hai appena avviato la tua carriera, è fondamentale investire in una formazione continua. Il mestiere dell’intermediario è sempre in evoluzione ed è molto importante mantenersi in costante aggiornamento sulle novità del settore. La raccomandazione minima è di seguire almeno le notizie che riguardano l’attualità legislativa e le informazioni professionali.

Se vuoi partire subito con attitudine proattiva, cerca dei corsi di aggiornamento adatti ai tuoi orari e alle tue abitudini. Valuta anche l’ipotesi del microlearning per ritagliarti attimi di approfondimento ogni volta che puoi.

2. Organizza i tuoi flussi di lavoro

Uno dei punti che differenzia cosa fa un agente immobiliare alle prime armi dalla routine di un professionista consolidato è l’organizzazione. Escogitare un sistema ottimizzato per gestire i tuoi flussi di lavoro è il modo ideale per risparmiare tempo e avere tutto sotto controllo. Potresti pensare che nelle fasi di lancio della tua carriera, quando i ritmi e le scadenze sono meno pressanti, non sia così cruciale. In verità, sviluppare da subito un metodo ti aiuta a prepararti per i momenti più concitati così da sapere subito come affrontarli.

Qualche esempio? Individua una forma univoca per salvare i file sul tuo computer e sistema le tue cartelle fisiche e digitali per trovare quello che ti serve in poco tempo. Crea delle tabelle in cui inserire i tuoi clienti indicando i dettagli chiave – per esempio “single” o “famiglia con figli piccoli” – che ti forniscono subito informazioni utili per rintracciarli attraverso l’uso di parole chiave.

3. Crea un tuo stile e una tua tecnica

Oltre a occuparti dell’organizzazione, inizia fin dai primi mesi a lavorare su un tuo stile e sulle tue tattiche di vendita. Concentrati sugli aspetti della tua personalità che ritieni facciano presa sul pubblico. Se sei giovane, per esempio, puoi contare sulla tua freschezza e il tuo entusiasmo per persuadere i potenziali acquirenti. Tieni sempre in mente le principali tecniche di vendita e comincia a sviluppare i tuoi sistemi preferiti per concludere le trattative.

4. Pianificazione e strategia

Metodo e tecnica non bastano per guadagnare esperienza. Impara a vedere il tuo mestiere in prospettiva e ragiona quindi sulla corretta strategia di marketing per promuoverti e lanciare gli immobili del tuo portafoglio. Anche qui avrai bisogno di organizzazione e di studio per conoscere il pubblico e il mercato di riferimento. Il tuo piano di lavoro è come una mappa che ti aiuta a orientarti in un territorio sconosciuto: non dimenticare mai di portarlo con te.

5. Cura la tua presenza digitale

L’ultimo consiglio su cosa fa un agente immobiliare alle prime armi ha una particolare importanza anche per le tue colleghe e i tuoi colleghi con anni di esperienza. Avere una presenza digitale curata oggi è sempre più importante per raggiungere e fidelizzare gli utenti. Non puoi limitarti ad aspettare che nuove persone entrino in agenzia: sei tu che devi andare a cercare i clienti sul web e fornire le credenziali per far capire che si possono fidare di te.

Il social media marketing immobiliare ti permette di raggiungere una platea sempre nuova e mostrare i tuoi annunci a un pubblico più vasto. Trova lo stile adatto per sviluppare il tuo linguaggio social: ci sono sempre nuove opportunità che ti aspettano. Negli Stati Uniti, per esempio, tanti professionisti del real estate stanno trovando un nuovo successo su Tik Tok.

Con questi cinque consigli sai come muovere i primi passi nel settore immobiliare: vedrai che ti riserverà tantissimi incontri emozionanti, ricordi speciali e una grande crescita professionale. Se poi vuoi far evolvere la tua attività in maniera semplice e veloce, ti aspettiamo per entrare nel programma partner di Casavo con la tua agenzia. Insieme a noi avrai accesso a servizi tecnologici sempre nuovi che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi e sbloccare tutti i vantaggi della nostra partnership.

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