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Casavo15 febbraio, Il team di Casavo

Come realizzare un piano di marketing immobiliare efficace

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Il digitale ha fatto irruzione nel mercato degli immobili modificandone i tratti, diventati più trasparenti e fluidi. In un contesto tecnologico, in cui restare al passo con le nuove tendenze è un valore aggiunto, per distinguersi dalla concorrenza e farsi notare sul web è fondamentale per ogni agenzia preparare un accurato piano di marketing immobiliare.

Essere dei professionisti eccellenti è il punto di partenza imprescindibile, ma una strategia di marketing minuziosa può aiutarti a ottimizzare i risultati e dare lo slancio definitivo al tuo business.

Grazie ai consigli di Casavo scopri come realizzare un piano marketing immobiliare che assicuri alla tua agenzia un bacino d’utenza fisso nel medio termine.

Il piano di marketing immobiliare perfetto: dalla strategia alla pratica

Il piano di marketing è un documento complesso in cui vengono annotate strategia, budget, pubblico di riferimento e previsioni – a breve, medio e lungo termine – di un’azienda.

Anche per le agenzie immobiliari come la tua, redigere uno schema d’azione da seguire che coordini le attività di promozione può essere utile a studiare il pubblico potenziale e incrementare i successi professionali.

Un piano di marketing immobiliare è costituito da due fasi, una strategica e una operativa. Analizziamole nel dettaglio.

La fase strategica

Nella fase strategica di un piano di promozione è importante innanzitutto delineare i tratti distintivi della tua attività rispondendo a poche domande ben mirate:

  1. qual è il tuo settore di riferimento?
  2. chi sono i tuoi clienti attuali e quali invece vorresti in futuro?
  3. come ti distingui dalla concorrenza?

Trovate le risposte – necessarie a rendere la tua comunicazione realmente efficace – puoi passare alla definizione degli obiettivi di business che vuoi raggiungere nel breve, medio e lungo periodo.

Vuoi acquisire nuovi immobili o vendere quelli fermi da tempo? Ti piacerebbe creare una banca dati per una strategia CRM efficace o far conoscere la tua agenzia a più persone?

Un piano di marketing può avere uno o più obiettivi: in base a quelli più adatti alla tua attività dovrai adottare strumenti differenti per raggiungerli. Facciamo qualche esempio:

  • se vuoi migliorare la tua reputazione in rete e schiacciare l’acceleratore sulla vendita degli immobili, puoi utilizzare i social network e sponsorizzare i tuoi contenuti attraverso il retargeting;
  • se vuoi proporre delle proprietà al tuo portfolio di clienti potenzialmente interessati, puoi creare delle mailing list specifiche a cui inviare delle newsletter periodiche.



Non tralasciare, poi, le attività da svolgere offline come la pubblicazione di annunci immobiliari accattivanti e ben fatti su vetrine e riviste di settore; o ancora, la cartellonistica urbana nei punti di maggiore visibilità della tua città.

Per finire, a ciascuno scopo dovrai correlare degli indicatori di performance per misurare in maniera puntuale i risultati e verificare il raggiungimento degli obiettivi.

La fase operativa

Fissati i punti principali della tua strategia, è il momento di passare all’azione.

Implementa le tecniche e gli strumenti che hai delineato, monitora i risultati e verifica l’andamento delle tue attività. Dallo studio dei dati trarrai informazioni utili a definire obiettivi sempre nuovi e aggiustare il tiro quando necessario.

Grazie a una buon piano di marketing immobiliare la tua agenzia può incrementare i profitti. Ne siamo convinti e, proprio per collaborare al meglio con i partner Casavo, investiamo sulla loro formazione in maniera costante.

Provare per credere: diventa partner Casavo e inizia a utilizzare le nostre risorse all’avanguardia ideate per gli agenti immobiliari.

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