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Casavo21 maggio, Lara Bonalume

iBuyer e agenzie immobiliari: nuove prospettive di crescita

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C’è stato un tempo, molto breve, in cui la coppia formata da iBuyer e agente immobiliare sembrava un’utopia. Come tutte le novità che arrivano sul mercato, anche Casavo ha dovuto scontare una naturale diffidenza da parte degli operatori.

La narrazione americana dell’instant buyer era ricca di indizi che suggerivano una possibile trasformazione dell’agente immobiliare in semplice esecutore del processo di compravendita.

Qualunque fosse l’intenzione originaria, il mercato USA ha rimescolato le carte in tavola confermando la centralità dell’agente immobiliare. Il suo valore relazionale, aggiunto alle competenze e alla conoscenza profonda del contesto, l’ha reso un partner strategico, e questo Casavo l’ha compreso sin da subito.

Una sinergia che crea valore

Casavo ha fatto sua questa convinzione fin dalla prima ora. La crescita del nostro business è da attribuirsi anche alla vicinanza e all’inclusione degli agenti immobiliari nella catena di creazione del valore, come dimostrano due aspetti:

  1. dal 2018 a fine 2020 la sinergia tra Casavo e agenti immobiliari ha prodotto oltre 3,5 milioni di euro di commissioni a favore dei professionisti della mediazione;
  2. Casavo ha un dipartimento permanente al suo interno denominato B2B Growth. Cosa significa? Che continuiamo ad investire per far crescere in quantità e qualità la nostra comunità professionale di agenti immobiliari.



A capo del B2B Growth c’è: Edoardo Ribichesu, Co-Founder di Realisti.co, primo servizio rivolto esclusivamente agli agenti immobiliari che permette la creazione, in totale autonomia, di visite virtuali, recentemente acquisito da Casavo.

In questa intervista Edoardo ci racconta vantaggi e prospettive future della relazione tra iBuyer e agente immobiliare.

1. Cosa fa l’Head of B2B Growth in Casavo?

Il modello Instant Buyer di Casavo è da sempre inclusivo. Il nostro obiettivo è infatti quello di portare semplicità, velocità e convenienza nel mercato immobiliare offrendo servizi innovativi a tre diverse audience: i seller, ovvero i clienti venditori, i buyer, che cercano la loro prossima casa, ed i broker che aiutano i primi due a soddisfare le proprie esigenze.

Crediamo fortemente che il rapporto “business to business” con questa terza parte sia fondamentale per raggiungere i nostri obiettivi e innovare concretamente il settore. Questa affermazione è dimostrata dal fatto che la maggior parte delle nostre transazioni ha coinvolto un’agenzia immobiliare.

Sviluppare e comunicare in modo corretto le potenzialità di questo rapporto di valore con i migliori agenti immobiliari italiani richiede un grande lavoro di comunicazione. Questa responsabilità è stata affidata al nostro Team B2B che lavora ogni giorno per promuovere e supportare al meglio i servizi che offriamo.

2. Perché Casavo sta ampliando i servizi digitali per gli agenti?

Casavo è un’azienda tecnologica che, a differenza di molti altri player del mercato, lavora direttamente sulla transazione immobiliare acquistando, valorizzando e reimmettendo sul mercato decine di immobili ogni mese.

Questa vicinanza alla transazione ci spinge a sviluppare strumenti e servizi innovativi che servono in primis alla nostra stessa operatività, ma che possono offrire grande valore ai nostri partner e ai nostri clienti.

Ad esempio, da quando nel 2018 abbiamo messo online il primo algoritmo di valutazione pubblico che permette ai clienti venditori di ricevere una valutazione preliminare del loro immobile in pochi semplici passaggi, abbiamo aiutato migliaia di venditori ad ottenere informazioni utili per la loro esperienza di vendita.

In un mercato sempre più competitivo gli agenti immobiliari moderni hanno bisogno di strumenti digitali semplici ed efficaci per offrire ai propri clienti un’esperienza perfetta senza doversi preoccupare di selezionare dal mercato strumenti diversi, spesso completamente “disconnessi” tra di loro.

Casavo può offrire ai propri agenti partner una suite di servizi sempre più completa che li aiuti a soddisfare i loro clienti in ogni fase del processo, inclusi servizi che ad oggi non possono essere offerti da altri attori del mercato. Ne è un esempio la nostra instant offer, che permette alle agenzie partner di segnalare un immobile per il quale ricevere un’offerta in pochi semplici clic e avere un responso entro 48 ore.

3. Realisti.co è entrata nella famiglia Casavo, quale contributo sta dando all’offerta dell’iBuyer?

Le visite virtuali di Realisti.co si sono affermate come uno strumento fondamentale per la promozione efficace di qualsiasi tipo di incarico. Mi fa molto piacere ricordare che la collaborazione con Casavo è iniziata nel 2019 proprio perché quest’ultima cercava una soluzione di alta qualità per rappresentare gli immobili che affida per la rivendita alle proprie agenzie partner.

Con l’acquisizione di Realisti.co, Casavo ha ampliato la propria offerta tecnologica rivolta alle agenzie immobiliari combinando servizi (ad esempio, le visite virtuali Realisti.co si integrano perfettamente nella piattaforma gratuita di annunci) e offrendo vantaggi esclusivi ai propri partner.

4. Perché Realisti.co non è solo visita virtuale, ma uno strumento di comunicazione visiva completo?

La visita virtuale resta uno strumento di cui andiamo molto fieri: ogni giorno migliaia di agenti immobiliari realizzano con semplicità un contenuto di grande valore che fino a pochi anni fa era accessibile solo a pochi. Sappiamo però che ogni incarico merita di essere promosso al meglio e così di recente all’interno della nostra app abbiamo sviluppato Photos, uno strumento che aiuta gli agenti a realizzare un perfetto set di foto usando il proprio smartphone.

5. In che modo l’agente immobiliare può accedere al programma Partner Casavo e ai servizi dedicati?

È davvero molto semplice! Per accedere al programma partner Casavo è sufficiente registrarsi gratuitamente a Doris, la nostra piattaforma di servizi dedicata alle agenzie immobiliari che operano nelle città in cui siamo ad oggi presenti (ovvero Milano, Roma, Firenze, Torino, Bologna e comuni limitrofi come Rivoli, Grugliasco, Casalecchio di Reno, Sesto San Giovanni, San Lazzaro di Savena, Scandicci e Bagno a Ripoli). Per tutte le agenzie che operano al di fuori di questi comuni è possibile accedere a Photos e ai servizi di visita virtuale di Realisti.co semplicemente richiedendo informazioni qui.

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