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Casavo07 novembre, Il team di Casavo

Lead generation per il settore immobiliare: alcuni consigli

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Se esiste un’attività del tuo lavoro che non ha mai fine è la ricerca di nuovi clienti. In gergo si chiama lead generation immobiliare, e indica l’insieme di diverse strategie di marketing che hanno lo scopo di acquisire contatti profilati in linea con i tuoi obiettivi commerciali, per poi trasformarli in clienti.

Con le enormi potenzialità che internet mette a disposizione, come puoi iniziare e individuare il miglior modo di presentarti come professionista? Ecco la risposta: noi di Casavo ti diamo qualche consiglio per fare lead generation per immobiliare nel modo corretto.

La privacy non è un optional

Qualsiasi idea ti venga in mente per generare nuovi contatti, alla base c’è un’incrollabile certezza: quando si fa lead generation immobiliare è obbligatorio rispettare le normative sulla privacy. Alessandro Vercellotti – noto come l’Avvocato del Digitale – ci ricorda che, in fatto di dati personali, sei sempre tu come professionista (o la tua agenzia) responsabile di fronte alla legge.

Ciò vale quando acquisisci queste informazioni fisicamente nella tua attività o tramite i moduli di contatto del sito, ma anche quando affidi l’incarico a un’agenzia di marketing e se acquisti un database di contatti. Per evitare sanzioni, insomma, aggiornati sulle novità del GDPR, il regolamento generale sulla protezione dei dati.

Differenziati dai tuoi concorrenti

Rispettare la legge offre anche più di un vantaggio. Può infatti sembrare faticoso avere a che fare con molti moduli da far firmare, ma agli occhi dei potenziali clienti diventa sinonimo di qualità e attenzione ai dettagli.

Non tutti i professionisti sanno maneggiare con cura i dati personali, perciò potresti sfruttare questo elemento per differenziarti dalle altre agenzie che coprono la tua area. Sai bene che per diventare un agente immobiliare di successo è fondamentale fare un’ottima prima impressione: anche questo è personal brand.

Cerca un equilibrio tra attività online e offline

I canali per fare campagne di lead generation immobiliare sono molti e non devi per forza utilizzarli tutti. Piuttosto valuta con attenzione i tuoi obiettivi, il tuo pubblico target e il modo in cui preferisci lavorare, e imposta una strategia di conseguenza.

Un sito web è un buon modo per iniziare, ma anche aprire una semplice pagina Facebook può portarti nuovi contatti, a patto di sapere come usare i social media. Pubblicare articoli in un blog e fare pubblicità online ti garantiscono poi di raggiungere un pubblico enorme.

Se però la tua attività si limita a una ristretta zona della città, esistono soluzioni più efficaci. Partecipare agli eventi locali come sponsor, organizzare attività di beneficenza e distribuire una brochure ben costruita sono attività offline che puoi usare per incrementare la tua rete di conoscenze.

Seguendo le strategie che senti più affini a te non avrai problemi ad ampliare la tua attività. Ricorda, però, che più contatti hai e più hai necessità di lavorare in maniera organizzata.

Lead generation immobiliare semplice, con il CRM

La tecnologia si rivela una valida alleata quando si tratta di semplificare le operazioni complesse di una normale giornata in ufficio. Fare lead generation per immobiliare senza un apposito software è infatti molto complicato e perfino rischioso. Quando si maneggiano molte informazioni, infatti, dimenticare un dettaglio importante per i tuoi clienti può compromettere la buona riuscita dell’intera trattativa.

Quello che serve è un CRM: molto più di un normale archivio di informazioni, ti aiuta infatti a lavorare più agevolmente, a migliorare il modo in cui comunichi e a incrementare anche le vendite.

Ora che la lead generation immobiliare non ha più segreti, hai un asso nella manica in più. Con il tuo talento nella vendita e il supporto adatto, aumentare il giro d’affari può essere davvero facile. Diventa partner Casavo: inizia a usare da subito le risorse innovative che abbiamo pensato per te.

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