Casavo•27 dicembre, Marketing Casavo

Millennials e immobiliare: 4 consigli prima di proporre un immobile

Conosciuta anche come generazione Y, quella dei millennials è la classe nata tra il 1980 e il 2000. In Italia le persone di questa fascia d’età sono poco più di 11 milioni, circa il 18% della popolazione.

Il dato importante, però, non è quello demografico. La cosa che interessa maggiormente il settore immobiliare è che i millennials che cercano casa, con i loro gusti e abitudini, tracciano l’identikit del nuovo cliente potenziale che potresti avere da qui a breve.

Scopriamo insieme quali sono i tratti distintivi della generazione Y e come affrontare una compravendita immobiliare con questi possibili acquirenti. Con i 4 consigli di Casavo saprai comunicare con efficacia e concludere al meglio i tuoi affari.

Cosa devi sapere sui millennials

Grazie a uno studio condotto da Yahoo Advertising – Discovery Millennials – possiamo dire che le caratteristiche principali della generazione Y sono 4.

1. Una generazione “glocale”

I millennials sono dediti alla connettività – il 76% di loro è attivo su internet – ma conservano un solido attaccamento al proprio territorio, difendono il made in Italy e sono sensibili a qualità e sostenibilità. Insomma, un bel mix di globalizzazione e territorialità.

2. Internet? Utile per gli acquisti

La generazione Y, prima di fare acquisti, si informa online. Per i millennials internet è utile se permette loro di approfondire la conoscenza del prodotto (75%) e comprendere l’esperienza d’utilizzo dello stesso (73%). Inoltre, il 93% delle volte, accedono al web dal proprio smartphone.

3. La reputazione del brand conta

Considerano i commenti sui social network e le recensioni degli utenti utili (67,5%) e affidabili (71,5%) per decidere se effettuare o meno l’acquisto di un prodotto o servizio di una determinata marca.

4. Le immagini prima delle parole

I millennials comunicano per immagini: si esprimono con i selfie, il cibo viene prima fotografato e poi consumato, un luogo viene prima condiviso online e poi vissuto. Immagini e video permettono loro di scoprire prima di comprare.

Ora che hai gli strumenti utili a identificare il tuo futuro target, come puoi sfruttare queste informazioni nell’ottica di vendere case ai millennials? Prosegui nella lettura per capirlo.

Come proporre un immobile ai millennials che cercano casa

Vendere casa a un millennial senza qualche consiglio utile potrebbe non essere facile come pensi. Segui alla lettera queste indicazioni per non perdere nessuna opportunità, grazie all’utilizzo della tecnologia.

1. Migliora il sito web della tua agenzia

Il sito web della tua agenzia deve essere veloce e navigabile anche da smartphone e tablet. Un web design in grado di adattarsi graficamente, in modo automatico, al dispositivo col quale viene visualizzato è un fattore importante per garantirne l’accessibilità al maggior numero di utenti possibile.

2. Apri un blog

Sempre sul tuo sito web, attiva un’area blog e comincia a produrre contenuti per i tuoi clienti.

Assicurati che gli articoli siano scritti in un linguaggio chiaro e diretto per il tuo target. Risolvi ai tuoi potenziali clienti problemi frequenti ed elargisci informazioni in grado di aumentare la loro conoscenza sui temi legati al settore immobiliare. Impara a rispondere alle domande, fornisci consigli, chiedi feedback sull’utilità del servizio che offri e diventa un riferimento credibile per loro.

Infine, scrivi in modo costante: è il miglior modo per farti trovare nel momento del bisogno!

3. Pensa a una strategia di marketing visuale

Elaborare una strategia di comunicazione visuale vuol dire prenderti del tempo per fare delle belle foto, creare grafiche accurate e girare brevi video in alta qualità.

Regala ai tuoi clienti l’esperienza di vivere un determinato ambiente, lascia che godano di quella particolare vista panoramica o della luce naturale che un certo immobile può donare ogni giorno. Rendi realistica l’esperienza della visita ancor prima che il cliente venga a visionare di persona l’immobile: puoi farlo grazie ai virtual tour di Realisti.co, ad esempio! Il coinvolgimento che saprai generare sarà il tuo principale alleato.

4. Attivati sui social

Il 97% dei millennials ha almeno un profilo personale sui social network. Per avvicinarli nel loro “habitat naturale” seleziona un paio tra i social media più comuni – come Facebook e Instagram – e apri una pagina professionale da utilizzare come cassa di risonanza per i tuoi contenuti.

Anche in questo caso sii costante nella pubblicazione di brevi post e immagini, crea conversazioni, nuove relazioni e renditi indispensabile: col tempo ti aiuterà a guadagnare la fiducia necessaria per vendere casa ai millennials.

Per concludere, preparati a cambiare anche tu

Come ultimo suggerimento, c’è quello più importante: l’approccio dei millennials alla casa, intesa come valore. I giovani nati tra il 1980 e il 2000 sono propensi a vivere la casa più che a possederla: questo significa che, spesso, la locazione viene preferita all’acquisto.

Tuttavia, in una società che cambia continuamente, nascono sempre nuove opportunità. E questo vale anche per il settore immobiliare, in cui è in atto un profondo cambiamento.

Saper leggere tali segnali e imparare a comunicare con nuovi strumenti e linguaggi significa ottenere grandi vantaggi competitivi e buone ragioni per restare in gioco e affermarsi come agenti immobiliari 2.0, anche con i millennials.

Per scoprire tutti i servizi innovativi che mettiamo in campo per gli agenti immobiliari come te, dai un’occhiata al nostro sito web e diventa partner Casavo.