Casavo•28 dicembre, Marketing Casavo

Portali di annunci sempre più vicini alla transazione: l’agente immobiliare lavorerà per loro?

Per capire il futuro del mercato italiano e del ruolo dell’agente immobiliare, è necessario osservare con curiosità cosa accade nei mercati già maturi. Le principali tendenze lasciano intuire la presenza di dinamiche più veloci e portali di annunci ricchi di vantaggi per gli operatori del settore.

Cogliere prima degli altri le sfumature che anticipano il cambiamento può fare la differenza e permetterti di compiere un salto di qualità rispetto alle agenzie concorrenti. Approfondisci l’argomento con noi di Casavo.

Uno sguardo alle evoluzioni più recenti del settore immobiliare

Nel nostro Paese siamo abituati a guardare agli Stati Uniti come a un’anteprima verosimile di ciò che potrebbe verificarsi da noi. Basta pensare a quante strategie americane si sono affermate anche in Italia: il franchising immobiliare, la collaborazione fra operatori del settore con il metodo MLS – Multiple Listing Service –, l’utilizzo sempre più forte del personal brand, l’abitudine a organizzare open house e allestire l’home staging.

Tutte queste tecniche di marketing agli inizi erano guardate con sospetto, mentre oggi vengono usate quotidianamente dai professionisti come te. La tecnologia ha poi fatto il resto aprendo le porte del mondo digitale anche al settore immobiliare, che è cambiato moltissimo in pochi anni.

Il servizio fotografico si è evoluto nel virtual tour, che permette di visitare un immobile senza uscire di casa. Con un blog puoi raggiungere un numero maggiore di acquirenti interessati rispetto a quanto faresti con la classica brochure. E infine gli annunci immobiliari hanno abbandonato le pagine dei giornali e si sono diffusi sui portali specializzati, sulle applicazioni degli smartphone e attraverso i social media.

Grazie alle caratteristiche attuali del mercato immobiliare puoi fare affidamento su strumenti davvero efficaci per raggiungere gli obiettivi che si dà la tua agenzia.

Italia: a che punto è il mercato immobiliare?

Se agli inizi il modello di business dei portali di annunci immobiliari garantiva semplicemente visibilità in cambio di commissioni sulle inserzioni, oggi la situazione sta evolvendo in fretta. Anche in Italia il mercato è maturo per la diffusione di piattaforme complete per gestire l’acquisto e la vendita di casa: la costante raccolta di dati analizzati da un algoritmo e la sempre maggior evoluzione tecnologica permettono finalmente di creare nuovi strumenti con cui svolgere il tuo lavoro.

Prendiamo il nostro caso, ad esempio. La missione di Casavo è semplificare le compravendite e creare il mondo immobiliare del futuro insieme ai professionisti del settore come te. L’innovazione ha un ruolo determinante, ma è il modello di business la vera differenza rispetto al passato: l’Instant Buying è una svolta epocale per il settore. Oggi garantire ai tuoi clienti un passaggio di proprietà rapido è realtà: basta vendere direttamente a noi, e in soli 30 giorni hai concluso l’affare.

Inoltre hai a disposizione strumenti per commercializzare meglio gli immobili del tuo portafoglio – come Photos e Virtual Tour – per fare lead generation immobiliare, e un’Academy di risorse pratiche per aggiornare le tue competenze digitali.

Guardiamo la direzione verso cui il mercato immobiliare si sta muovendo: il cambiamento in atto è più profondo e significativo di quanto si potesse immaginare.

Quale futuro per gli agenti immobiliari?

In questo contesto di rinnovamento, c’è comunque una certezza: i cambiamenti del mondo immobiliare non incidono sul ruolo centrale che l’agente riveste nel settore. Gli agenti immobiliari come te sono cruciali in ogni fase della compravendita, per alcune caratteristiche proprie della professione:

• la presenza nella comunità, che ti permette di offrire soluzioni personalizzate;
• la conoscenza del territorio, indispensabile per specializzarti nel mercato locale;
• la rete di contatti, grazie a cui offrire un ventaglio importante di servizi;
• il supporto pratico in ogni fase della negoziazione;
• la disponibilità a offrire consulenze post-vendita.

Portali di annunci e agenti condividono gli stessi obiettivi, per cui è fondamentale migliorare le tue competenze. Adotta una strategia chiara e definita, applicala grazie agli strumenti rivoluzionari a disposizione e comunica con efficacia i vantaggi che offri ai tuoi clienti: conquisterai la loro fiducia.

Da un lato le potenzialità dell’innovazione, dall’altro il tuo talento nella vendita. Vuoi vedere con i tuoi occhi il futuro del mondo immobiliare? Diventa partner Casavo: prova subito le risorse innovative che mettiamo a disposizione ai professionisti come te.