Casavo•16 ottobre, Marketing Casavo

Come diventare un agente immobiliare di lusso

Se stai cercando di compiere un salto di carriera, cogli questa interessante opportunità per capire come diventare agente immobiliare di lusso. È una nicchia unica nel suo genere e può garantire una forte crescita dei guadagni, a patto di fare attenzione all’approccio usato. Quando si parla di case eleganti e sfarzose, infatti, cambiano le regole che influenzano le compravendite, e di conseguenza è necessario ideare una strategia differente.

Ti piace l’idea di specializzarti in questo settore? Noi di Casavo abbiamo qualche consiglio per te su come diventare agente immobiliare di lusso senza commettere errori.

Buoni motivi per lavorare nell’immobiliare di lusso: i dati

Gestire le trattative di case di pregio significa affrontare un settore che ha ben poco in comune con il mercato immobiliare tradizionale. A primo impatto i dati confermano infatti che il lusso non conosce crisi.

Forbes – nella sua annuale classifica – conta che il numero dei miliardari è in costante aumento. E il solo mercato immobiliare di lusso cresce a un ritmo annuale superiore del 10%, come conferma il report Luxury Defined. Se poi proviamo a considerare l’impatto sempre maggiore che avranno i millennials in questa nicchia – lo suggerisce l’indagine Coldwell-Banker – il futuro promette bene.

Lo stato di salute del mercato per le fasce abbienti non lascia spazio a dubbi; l’unica domanda ulteriore che potresti porti è quanto guadagna un agente immobiliare di lusso. Come di sicuro immagini può essere molto redditizio perché il valore di case del genere è ben sopra la media. E cosa vuol dire per te? Commissioni di gran lunga più elevate senza dover concludere troppe compravendite.

Cosa cerca chi acquista un immobile di lusso?

Un aspetto importante per chiunque cerchi risorse su come diventare agente immobiliare di lusso è l’analisi del pubblico facoltoso. Sfarzo e lusso sfrenato sembrano perdere fascino rispetto ai nuovi e più moderni comfort: ecosostenibilità, innovazione tecnologica e attenzione al benessere.

Gli edifici di ultima costruzione sono in assoluto i più richiesti, soprattutto se rispettano elevati standard energetici. Ancora meglio quando ci si allontana dai quartieri caotici delle città per immergersi nelle nuove oasi dall’elevata qualità di vita che stanno nascendo. E se è scontato che una casa di lusso debba offrire le principali tecnologie all’avanguardia, è vero anche che quasi tutti desiderano aree verdi, spazi per l’attività fisica e locali per lavorare da remoto.

Conoscere i tuoi potenziali clienti è fondamentale per ideare una proposta di valore efficace e muovere i primi passi come agente immobiliare nel lusso.

In cosa è differente un agente immobiliare del lusso

Questa prospettiva professionale è senza dubbio allettante, ma come puoi diventare un agente immobiliare di lusso senza commettere errori che intralcerebbero la tua carriera? Distinguerti dalla concorrenza e presentarti con dei valori professionali ben saldi è di certo un buon modo di farti strada.

In primo luogo è importante mantenere un approccio sempre coerente. Ogni volta che incontri un cliente, quando invii una comunicazione via internet e nel momento in cui porti avanti la trattativa, sii fedele al tuo personal brand. Nel mondo del lusso trionfa l’autenticità: solo agendo con correttezza ti dimostrerai in grado di portare avanti una compravendita tanto delicata.

Non dimenticare poi che i tuoi clienti sono esigenti: vogliono evitare le situazioni stressanti e pretendono da te la massima cura dei dettagli. Questo è il motivo per cui ogni competenza che hai acquisito si trasforma in una freccia al tuo arco per semplificare una compravendita immobiliare.

A chi si pone come obiettivo quello di diventare un agente immobiliare di lusso è richiesto anche di saper comunicare con un’innata capacità di ascolto. L’empatia è un ottimo stratagemma per entrare in simbiosi con la tua clientela, accrescere la fiducia nei tuoi confronti e raggiungere il tuo obiettivo finale: guadagnare una reputazione impeccabile.

Se vuoi avere successo come professionista delle case più pregiate, combina i valori del tuo brand personale con il talento che possiedi nel creare collaborazioni utili ai tuoi clienti. Magari un professionista dell’home staging può aiutarti a dare quel tocco che fa la differenza per concludere una vendita con esito positivo.

Ora sai come diventare agente immobiliare di lusso e quanto sia decisivo optare per una comunicazione attenta. Mettiti in luce e diventa partner Casavo: accedi agli strumenti più innovativi per il mondo immobiliare e fai colpo sul pubblico che ti interessa.