Come vendere casa: guida completa passo per passo

La vendita di un immobile è un processo lungo e articolato. Proprio per questo motivo, noi del team di Casavo abbiamo pensato di preparare una guida per aiutarti a gestire ogni momento della trattativa. Ecco come vendere casa passo passo con i nostri consigli!

Cosa fare per vendere casa: i passaggi fondamentali

Riuscire a cedere un immobile si rivela spesso un’impresa ben più complicata delle attese. Tra i tanti aspetti di cui occuparti ci sono i documenti necessari per la vendita, la preparazione dell’annuncio e le trattative per trovare un punto di incontro tra le tue aspettative e le richieste di chi intende comprare. Per semplificare tutti questi passaggi per te ecco qualche consiglio su cosa fare per vendere casa senza perdere tempo.

1. Pianifica la vendita

Cominciamo dal primo punto su come vendere casa velocemente, cioè pianificare ogni singolo dettaglio e informarti su tutto quello che può tornarti utile, a partire dalle novità del mercato immobiliare. Lo scenario è infatti in costante evoluzione e una certa dose di aggiornamento può rivelarsi importante per capire cosa aspettarti. Conoscere lo stato attuale del settore è fondamentale, per esempio, per determinare il valore del tuo immobile. Il prezzo delle case non è infatti mai assoluto e fisso nel corso dei mesi, ma varia in base a tanti diversi fattori che per mancanza di competenze specifiche rischi di trascurare.

Una scelta importante da prendere è se procedere in autonomia o rivolgerti a un’agenzia. Se hai tempo da dedicare a tutte le fasi preliminari e agli appuntamenti con i potenziali acquirenti, gestire per conto tuo la compravendita ti permette di risparmiare sulle commissioni di agenzia. Coinvolgere agenti professionali, dall’altro lato, ti evita ulteriori carichi di impegni e di stress e ti garantisce la competenza di un gruppo di lavoro con molta più esperienza di te.

2. Prepara la tua abitazione per l’annuncio

Per riuscire ad attirare l’attenzione del pubblico online, o sulla bacheca di un’agenzia immobiliare, pensa con cura a come presentare l’immobile nel modo migliore. La manutenzione ordinaria è sempre il punto da cui partire tra le varie operazioni da svolgere per accelerare la compravendita. Sistema inestetismi e difetti evidenti, per esempio, e metti in programma una profonda sessione di pulizie prima di aprire la proprietà per le visite.

Ordine e pulizia sono la base per organizzare un servizio fotografico immobiliare efficace. Eventualmente valuta anche qualche set ad hoc da realizzare con la tecnica dell’home staging per ispirare i potenziali acquirenti e far loro immaginare la casa in cui vivranno.

Dopo aver svolto queste attività necessarie e funzionali a come vendere una casa, concentra i tuoi sforzi sulla scrittura dell’annuncio di presentazione. Ricorda che il testo non si deve limitare a un semplice elenco delle caratteristiche, ma ha la funzione di coinvolgere e convincere gli utenti a progettare una nuova vita nella tua abitazione.

Le operazioni di cui abbiamo parlato finora prevedono, ovviamente, delle spese. Quando fai le tue considerazioni su come vendere una casa, non trascrurare mai i costi da calcolare per una cessione immobiliare.

3. Gestisci le trattative con i potenziali acquirenti

Una volta conclusa la fase di allestimento del tuo annuncio entri nel vivo del passaggio più delicato: la ricerca e il confronto con le persone interessate all’acquisto.

Durante la visita dell’immobile mantieni sempre la casa in ordine e dimostrati paziente e disponibile a rispondere a tutte le domande di chi viene a vederla. Se hai deciso di affidare l’incarico a un’agenzia, fornisci la massima disponibilità per collaborare in modo produttivo e aiutare l’agente a fare al meglio il proprio lavoro.

La trattativa vera e propria prevede una paziente ricerca dell’equilibrio ottimale tra le due parti, con concessioni, sconti e accordi di ogni tipo.

Come abbiamo già accennato, non dimenticare mai l’importanza dei documenti per la conclusione della compravendita. In particolare ti serviranno:

• i tuoi dati personali
• la documentazione catastale
• la documentazione urbanistica
• la concessione edilizia o il permesso di costruire
• l’attestato di prestazione energetica
• il certificato di agibilità

Nel caso di un appartamento in uno stabile avrai bisogno anche di una copia del regolamento condominiale e della dichiarazione liberatoria rilasciata dall’amministratore.

Un aspetto da non sottovalutare, su cui ti invitiamo ad agire con il giusto anticipo, è la risoluzione di eventuali abusi edilizi ereditati che rischiano di invalidare la trattativa.

4. La firma del contratto e la stipula del rogito

Una volta individuata la persona ideale con cui chiudere l’accordo rimangono da sbrigare le pratiche burocratiche che ti portano al definitivo trasferimento di proprietà. La compravendita segue alcune fasi immutabili:

• la presentazione di una proposta irrevocabile di acquisto;
• la sua accettazione da parte tua (cioè di chi vende);
• la firma di un contratto preliminare con tutte le informazioni sugli importi da versare e le caratteristiche dell’immobile;
• la stipula del rogito alla presenza di un notaio incaricato e di testimoni.

Rimangono poi alcune decisioni secondarie da prendere, per esempio l’opzione tra una caparra confirmatoria o penitenziale, e l’individuazione delle modalità di pagamento migliori.

Con questi ultimi dettagli a posto sai cosa fare per vendere casa. Se sei in cerca di un modo semplice, sicuro e rapido per liberarti della proprietà e ottenere in poco tempo la liquidazione prevista abbiamo un’ultima raccomandazione per te: rivolgiti all’esperienza di Casavo.

Con i nostri servizi e la nostra assistenza su come vendere casa velocemente non avrai di che preoccuparti per quanto riguarda appuntamenti, trattative e gestione dei pagamenti.

Comincia con il nostro strumento di valutazione immobiliare gratuito per conoscere il valore della tua abitazione. Se si tratta di un immobile in possesso delle caratteristiche che cerchiamo saremo noi a presentarti un’offerta diretta di acquisto per comprarlo in circa 30 giorni. In un mese avrai eliminato il pensiero di come vendere casa e avrai ottenuto l’intero importo pattuito per la vendita. E se per caso non fosse una costruzione idonea a diventare un immobile Casavo, saremo comunque al tuo fianco per assisterti nella ricerca del migliore acquirente per te. Scegli subito i vantaggi di Casavo e vivi le trattative immobiliari senza pensieri.